“三·八”妇女节即将到来,各大电商都在摩拳擦掌跃跃欲试,企图俘获广大女神们的芳心,让她们心甘情愿地花钱买东西。因此,大小商家针对女神节的营销手段和策略也是不尽相同。在这一场没有硝烟的商战中,必有赢家输家,因此如何抓住“节日经济”打好营销战就显得至关重要。

向李佳琦学习品牌营销策划方法

那么,面对“她经济”这块肥肉,商家们究竟要如何进行营销,才能使自己的品牌在这场商战立于不败之地呢?其实并不难,学学网红李佳琦就行。

李佳琦,一枚资深抖音网红,具体说来,其实是抖音知名美妆自媒体的代表之一。他在美妆界多有名呢?有一句流行语:“天不怕,地不怕,就怕李佳琦oh my god!”每当李佳琦惊呼oh my god,女孩子们都要含泪割肉剁手,而男孩们敢怒不敢言,只能乖乖向女朋友献上钱包。

虽然李佳琦是一位男士,但他做的却是口红测评直播,并且凭借着自身努力和逆天的带货能力,在抖音坐拥千万粉丝,并在直播最高峰时的15分钟内涂了380支口红,成为涂口红世界纪录保持者,更厉害的是,他居然创造了5分钟内卖出15000支口红的惊天奇迹! 

5分钟卖出15000支,这两个数字谁看谁眼红。如此惊人的”种草”效果,令李佳琦成为了美妆界最火的男人,同时也引发了同行们的巨大关注和深入研究:同样是美妆博主,同样是直播带货,凭什么李佳琦就能一枝独秀?

其实,李佳琦的走红并非偶然,从营销的角度来看,李佳琦直播卖口红简直就是一个活生生的优秀营销案例;而且,目标对象都是女性,完全可以作为女神节大促的现成典范。那么,李佳琦营销策略的高明之处,具体体现在哪些方面呢?

一、抓住消费者心理

相比男性,女性撑起了感性消费的半壁江山。当代的女性拥有了更高的经济能力和消费能力,而且她们崇尚”工作是为了更好地生活“这一理念,舍得花钱、消费旺盛,成为了不可忽视的一支消费主力军,基于这种现象,经济专家们还提出了”她经济“这一概念。

一般来说,女性消费心理具有这么几大特点:情感化、多样化和个性化。

情感化体现在”有钱任性“上,因为现在的女性消费不仅注重实用性,更会兼顾产品带来的愉悦和满足感。所以,在产品和服务上加入更多的感性因素,把女人哄好,让她们一掷千金自然不在话下。

女性经济地位上升,开始追求多样化的生活方式,她们希望变换身份和风格,体验不同的生活,所以,产品形式和内容让越丰富、越新颖,越能留住女人的目光。

而在多样化的基础上,女性会选择那些让自已看起来与众不同的产品或者服务,这就是个性化。

李佳琦的个人特质很受女性青睐。

首先,李佳琦本人拥有着不错的”硬件“,中等偏上的相貌,亲和活泼的气质,很容易激起女性的好感;而且他皮肤白皙,唇色偏淡,适合化妆,能够很好地呈现出美妆产品地效果。

其次,李佳琦测评的口红品牌和款式非常多,并且通过直播画面可以看到李佳琦身后有一堵”口红墙“,本人更是宣称自己每一款口红都拥有,无论是高奢品还是亲民货,无论是哪种色号和风格,你想测任何一支,他都能涂给你看。

二、突出利益点

要推销一个产品,必定要突出它能带给消费者何种利益,让消费者需要它。如何突出产品的利益点,是一项技术活。太直白,消费者容易产生抗拒心理;太隐晦了,消费者又很难get到它的优点。

在这方面李佳琦是怎么做的呢?

口红涂上后,立马就能让粉丝看到效果,这种直观的视觉体验,再加上李佳琦神奇简短的描述,能立刻让妹子们产生向往。听听他是怎么说的:

”涂上你就是贵妇。“

“超级显皮肤白,很春天的感觉。”

“偏暖色调,适合亚洲人肤色。” 

这种既表明产品特点,又彰显利益点的评价方式,一语中的,直击女性的爱美之心。试问,面对能让自己更加迷人的美妆产品,钱包又算什么呢?

三、优越的渠道

”天时“有了,接下来是”地利“。李佳琦直播,主阵地是在抖音。

虽然微信、微博等社交媒体依然占据着品牌传播的一席之地,但后来居上的抖音凭借着强大的流量和优越的变现环境,成为了当下最热门的带货利器。

作为现在最火的短视频APP,抖音具有天然的传播优势。十五秒简短视频、剪辑上传易上手、随时随地分享内容、竖屏观看等特点让抖音拥有强大的用户基础,流量大、传播广、娱乐性强,非常容易让用户们接收到植入其中的广告信息。

由此,抖音形成了非常好的变现环境,各类意见领袖在粉丝群中进行产品推广,通过发挥自身的特点和优势,抖音上的带货高手层出不穷。

正是抖音这一得天独厚的营销渠道,让李佳琦得以施展身手,成为抖音“口红一哥”。

四、打造个人标签

高超的带货水平,卓然的销售业绩,让很多人一提到口红,就会立马想到李佳琦,因为他“口红一哥”的形象已经深入人心了。李佳琦本身作为一个IP,身上已经被贴上了一些特定的标签,而这些标签,很容易在消费者在短时间内记住他,并形成记忆点。

五、重复洗脑式推广

“人类的本质就是复读机”,当一句话不断在脑海中回响时,你总是会不由自主地跟着它“复读”。无论是电梯里boss直聘不断重复的“找老板谈”,还是大街上水果小贩的“好甜好甜、好甜好甜的橘子”,都能对人们产生印象和诱惑。

洗脑式的重复,虽然在另一方面很容易让人产生厌烦,但作为一种最为简单粗暴的推广方式,它一直都很有用。

显然,李佳琦明白这个道理。

为什么李佳琦口中的”oh my god“会一下子流行?正是因为他经常重复这句赞美。与此类似的、让粉丝们耳熟能详的还有”太好看了“、”买它“等话语,很多观看视频的人被这几句话洗脑,一听到”哇塞“,立马条件反射似的想要”买它“。

可以说,能让粉丝毫不生厌地接受这种重复,李佳琦成功是必然的。 

如此了解女性的心理和需求,并受到这么多女孩的欢迎,李佳琦的营销策划水平毋庸置疑。明天就是妇女节了,”女神节“促销大战已经打响,商家们从李佳琦身上学到了多少,最终效果又如何呢?让我们拭目以待。